ブロガーコマースを提供するOpenSkyが、シリーズBにて$6Mを調達

最近一般公開したOpenSkyが、新たに$6M（600万ドル）の資金を調達した。これまでにも出資しているHighland CapitalおよびCanaan PartnersがシリーズBにて出資をおこなったものだ。1年前には$5M（500万ドル）の資金調達を行っている。

OpenSkyはメーカーと人気ブログを直接に結んで、ソーシャルマーケティングおよび電子商取引を実践するサービスを提供している。ブログで商品に関する記事を提供して、生じた販売額から一定の利益を得るという仕組みだ。アフィリエイトの仕組みに似てはいるが、より直接的なものとなっている。

サービスの提供開始時の記事には以下のように記した。

OpenSkyをアフィリエイトだと考える人もいるかもしれないが、実は異なるものだ。ブログの読者を他サイトのオンラインストアに送り込むのではなく、自ブログに開設したストアで商品を実際に販売する。この仕組だとセールス状況を確認しやすくなり、また購入者と個人的にメッセージのやりとりを行うこともできる。OpenSky自らがパブリッシャーを選別し、選んだパブリッシャーサイトにショップを開設して販売が行えるようにする。そして開設したOpenSkyショップを通じて販売された利益の取り扱いについて個別の契約を結ぶ。アフィリエイトの場合は3%ないし10%の利益を得るのが一般的だが、OpenSkyでは利益を折半するようになっている。この仕組は利益率の高い製品についてとくに有効な仕組みと言えるだろう。

OpenSkyのCEOであるJohn Caplanは、以前Ford ModelsのCEOを務めており、さらにその前はAbout.comのプレジデントでもあった。彼によると、サービスの公開以来（公開前は250のブログと共同して、プライベートベータとしての運営を行っていた）、コンバージョンレートは向上し、リピート購入も増えているとのこと。今後は対象ブログを広げ、カートシステムを提供（ショップサイトに飛ばすのではなく、記事を掲載しているブログ内で購入が完了するもの）し、さらにOpenSkyのAPIも公開していく見込みだとのこと。メーカーとブロガーないしインフルエンサーの結びつきを強めることで、より良いダイレクトマーケティングの仕組みを提供していく考えだ。

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（翻訳：Maeda, H）