位置対応アプリも至近位置だけに固執すると損をする–値引率と集客距離の関係を調査

バーゲンと来れば、値引率の大きさと、人がその店まで出かける距離はほぼ正比例する。この当たり前のような話に関して、モバイル広告のJiWireが、それを数字で裏付けるデータを発表した。同社が今日発表したのは、位置対応のお買い得情報やディスカウントに対する消費者の行動だ。

この調査は3000あまりの標本に対して行われ、結果は、値引率が高いほど人びとは遠くまで出かけて、クーポンやそのほかのお買い得宣材を使おうとする。たとえば定価100ドルの品物に対しては、10%の値引きなら55%の消費者が、時間距離が最大15分までなら出かける。しかし50%の値引きでは、回答者の40%が時間距離1時間までなら買いに行く。さらに、75%の値引きなら28%が最大2時間までの旅程ならOKだ。つまり、値引率が高ければ遠くまで出かける、ということ。でもしかし、それにも限界がある。定価100ドルの品物が無料提供の場合、そこまで2時間以上でも出かける人はわずかに31%だ。

位置対応の販促企画は近隣の人びとをターゲットにすることが多いが、JiWireの今回の調査結果は、値引率/額によってはチェックインのずっと外の、時間距離1時間以上の顧客でも吸引できることを、示している。

これは当然のようなデータだが、いわゆる位置対応のお買い得企画も、至近の地域にだけとらわれてはならない、ターゲットを拡大できる場合もある、ということを示しているのだ。

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（翻訳：iwatani(a.k.a. hiwa)）