ユーザのデザインを受注生産して売るCafepressがIPOを申請

毎日どこかで、テク企業の株が一般公開されている。今日はCafepressだ。ここは、ユーザがデザインした品物（Ｔシャツ、帽子、バッグ、ステッカー、などなど）を売る、というサイトだ。同社は今日、IPOのためのS-1文書をSECに提出し、最大で$80M（8000万ドル）の調達をねらっている。

1999年にロンチしたCafepressは、ユーザのコミュニティからデザインを
募集し、それらを製品化して売っている。ユーザが独自にデザインしたステッカーやコーヒーマグなどの品物を、Cafepressが1個ずつ受注生産する。2010年は、顧客数が200万、注文数が270万で、単価は47ドルだった。売っている品目の数（種類）は、なんと3億2500万に達する。

財務状況としては、2010年の売上が1億2800万ドルで、利益が270万ドルだ。でも最近5年間の数字を見ると、2008年以降は横ばいで、それは2009年の不況のせいだろう。2008年の売上1億2000万ドルが、翌年の2009年には1億300万ドルに落ちている。

SECへの提出文書によると、2009年と2010年の収益の落ち込みは、受注と顧客の増加策に力を入れたためで、その結果営業費やマーケティング費用、および買収の費用が嵩んだ、と言っている。

今年に入って売上は回復基調で、2011Q1の売上は3200万ドル、ただし利益は83万1000ドルの’損失’だ。

文書中でCafepressは曰く: 弊社のビジネスモデルの重要な差別化要因は、オリジナルデザインの製品を少量受注生産して利益を上げられる弊社の能力にある。ということは、同社は流行や一時的な人気とは無縁なビジネスをしている。単価の安い、独自デザインの製品をほんの少しずつ生産して売っているのだから、たいへん地味な、そして堅実な業態だ。

今CafePressは、1億ドルちょっとのビジネスだが、もちろんこれからも成長するだろう。しかしはたして、ビリオンダラー（10億ドル）のビジネスになるかな？

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（翻訳：iwatani(a.k.a. hiwa)）