大企業マーケティングのMarketoが中小企業向けのSparkを発表–販促キャンペーンの実行と管理

企業が営業とマーケティング活動を最適化するための、オンデマンドのマーケティングソフトを提供しているMarketo,が、今日（米国時間10/11）、中小企業向けの新製品Sparkを発表した。Marketoは大企業向けのSaaSだが、それと似てSparkは、中小企業がメールや見込み客生成、サイトの最適化などを通じて行う販促活動を支援する。

Sparkは、メールやソーシャルチャネルを利用する販促キャンペーンの作成と展開を支援し、それぞれの効果をダッシュボードで追跡する。また、メールの返信の数、生成された見込み客数、といったキャンペーンの効果をリアルタイムで測定し、ユーザ企業が途中で個々のキャンペーンの微調整をできるようにする。

また、見込み客を採点して、営業チームに有望見込み客を教える。営業は、見込み客を実客に育て上げる努力がより効率的になる。簡単に繰り返し利用のできるメールのテンプレートもあり、またメールキャンペーン用のメールの送出は自動化できる。さらにSparkは、ユーザ企業のWebサイトにおけるアクティビティの常時監視により、見込み客の行動を把握する。

Marketoのマーケティングソフトは、すでに成功している。2006年に創業された同社は2010年の成長率が315%、顧客企業は1300社以上ある。これまでに、$57M（5700万ドル）の資金調達を、行っている。

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（翻訳：iwatani(a.k.a. hiwa)）