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B2Bに関する記事一覧
Workbounceの「GoogleとSlackの融合」B2B営業チーム向けツール、Index Venturesから約3.1億円を調達
Workbounceの創業者たち（画像クレジット：Workbounce） 商用製品の販売は昨今かなり複雑なプロセスになっており、パンデミックはそれをさらにややこしくした。営業チームは、特にやりとりの多くがバーチャルであるハイブリッドな世界では、自社製品への信頼を築くことの難しさに阻まれがちだ。Highspot、Seismic、Showpadのようなレガシーセールスツールは、異なる時代に作られたということもある。 英国を拠点とするWorkbounce（ワークバウンス）は、複雑な製品に関する膨大な量のコンテンツを検索できるようにし、営業担…続きを読む
レストランなどの食品調理業向け在庫管理マーケットプレイスを提供するブラジルのCayena
ラテンアメリカでは、商店の品揃えは楽な仕事ではない。発注は今でも、紙の伝票や電話で行われることが多く、お店の主人が卸屋まで車を運転して品物を手に入れることもある。 Cayenaを創業したGabriel Sendacz（ガブリエル・センダツ）氏とPedro Carvalho（ペドロ・カルヴァーリョ）氏、そしてRaymond Shayo（レイモンド・シャヨ）氏は、材料の確保にテクノロジーを利用すれば、彼らの母国であるブラジルやその他の地域で、レストランやバー、ベーカリー、ホテル、そしてダークキッチンなどの食品調理調製業がもっと楽になると考…続きを読む
【コラム】フィンテック創業者の教訓、B2BでCを解決する
消費者にとっての大きな問題を解決しようとするフィンテック企業の創業者は、ほとんどの場合「人を助けたい」という善意でスタートを切る。しかし、その目標を大きく外してしまうことがあり、その結果他のフィンテック企業の創業者は消費者にどれだけ効果的に役立つことができるのかに疑問の目が向く。ベンチャー企業で営利を目的としたフィンテックのスタートアップ企業に「Altruis（利他主義）」という名前をつけるとしたら、ある種の健全な懐疑論がつきまとうことは確かだ。 フィンテックの世界は、さまざまな意味で内部対立の上に成り立っているため、その懐疑的な見方…続きを読む
サステナビリティに配慮するファッションブランドのためのB2Bマーケットプレイスを構築するNovi
これは、昔からある話だ。あなたはかっこいいパンツのブランドを経営していて、心温まる製品を作りたいと考えている。その製品の素材はフェアトレードにより調達され、持続可能な方法で栽培された原料や素材を使っている。ただ、あなたは、どこに頼ればよいのかわからない。そんなとき、Novi（ノビ）が、あなたの悩みに対する絞りたての解決策を入れたピッチャーを持って、壁を突き破ってやってくるのだ。同社はTigerやDefy、Greylockから新たに4000万ドル（約46億円）の小切手を受け取った。 Noviは、持続可能で革新的な原料とパッケージのB2B…続きを読む
暗号資産でB2B決済の高速化、手数料の抑制も目指すPaysailが4.4億円調達
企業は、材料費から外注費に至る主要なコストの多くを、請求書に基づき支払っている。依然として大多数の企業は、国境を越える支払いの際、銀行振込やクレジットカードを基盤とするソリューションに依存している。完了するまでに通常2～5日かかる、この国境を越える支払いは、世界で130兆ドル（約1京5000兆円）の市場を形成している。 法人向け決済のスタートアップであるPaysail（ペイセイル）が、シード資金を調達した。同社は、国境を越える決済のプロセスを5秒未満に短縮するツールを開発する。同社のソリューションはステーブルコインを活用している。ステ…続きを読む
コーディング学習プラットフォームCodecademyをSkillsoftが約600億円で買収、統合が進む教育テクノロジー分野
コーディング学習プラットフォームのCodecademy（コーデカデミー）は、Skillsoft（スキルソフト）に株式と現金を合わせて5億2500万ドル（約600億円）で買収され、教育テクノロジー分野における新たな統合の一例となった。 Codecademyの売却は、同社が4000万ドル（約45億7000万円）のシリーズD資金調達を実施し、一般消費者向けの製品展開をより企業顧客向けに提供するように方向転換してから約1年後に行われた。 当時のCEOで創業者のZach Sims（ザック・シムズ）氏は、この資金を企業買収やインドでの事業展開、そ…続きを読む
規格外・余剰農産物の売却先をオンラインで農家とつなぎ食品ロスの削減を目指すFull Harvest
年間約40％の食料が廃棄されており、食料廃棄は世界で2兆6000億ドル（約294兆円）規模の問題になっている。Full Harvest（フルハーベスト）は、この問題は流通の問題であり、農産物のサプライチェーンをデジタル化することで解決できると考えている。 サンフランシスコに拠点を置く同社の農産物企業間取引市場は、農産物の買い手と売り手が、わずか数クリックで余剰または規格外の作物の取引を迅速に成立させる手段を提供する。農家にとっては新たな収入源となる。 創業者でCEOのChristine Moseley（クリスティン・モズレー）氏はTe…続きを読む
ラテンアメリカの「アリババ」を目指すMeru、海外から安全に商品を調達できるB2Bマーケットプレイスを構築
海外から商品を調達したり輸入したりする際には、どこかで問題が発生することがあり、企業は代金を支払った品を受け取れなかったり、あるいは何も届かないことさえある。 メキシコに拠点を置くMeru.com（メル・ドットコム）を共同設立したManuel Rodriguez Dao（マヌエル・ロドリゲス・ダオ）CEOと共同設立者のFederico Moscato（フェデリコ・モスカート）氏は、他社のために商品を調達する仕事をしていたとき、当初注文した商品を手に入れることができないなどの問題に直面し、このことを痛感した。 2020年、彼らはEdua…続きを読む
B2B請求・回収・支払を自動化するAnchorが約17億円のシード資金を獲得
企業は滞納された支払いの督促に膨大な時間を費やし、その結果、本来の業務に支障をきたしたり、キャッシュフロー問題を引き起こしたりしている。 支払いの回収にかかる時間の浪費やその他の課題は、主に手作業による請求サイクルやプロセスに依存していることに起因している。これらのプロセスは、手間と時間がかかり、ミスや不正が発生しやすい。イスラエルに研究開発センターを持つ米国のスタートアップAnchor（アンカー）は、こうした問題を解決しようとしている。 2021年設立されたAnchorは、請求書の発行や送金の作業を自動化することで、請求・回収・支払…続きを読む
「グローバルB2B決済のStripe」を目指し、後払いサービスSlopeが初めての資金調達
Alice Deng（アリス・デン）氏とLawrence Murata（ローレンス・ムラタ）氏は、人工知能の企業で働いていたときに、それぞれ自身のファミリービジネスからヒントを得て、Slope（スロープ）を創業した。同社は「今買って後で払う（BNPL）」サービスを企業が簡単に提供できるようにする。 「世界的なパンデミックの前、サプライヤーは請求書の日付から30日以内に支払うという条件を延長したりしていましたが、その程度では中小企業にとって信用を築くのは難しいのです」とムラタ氏はTechCrunchに話した。 「世界的な大流行により、企…続きを読む
デジタルファースト企業のグローバル税務を支援するFonoaが約23億円調達
商品、コンテンツ、あるいはサービスをグローバルに販売すると、税務上の問題が数多く発生する。世界的にクロスボーダー取引が急増する中、デジタルファーストの企業は、国際的に成長・拡大していく中で、グローバルな税務・コンプライアンス問題を理解し、管理するという課題に直面している。 アイルランドのダブリンを拠点とするFonoa（フォノア）は、Uberの元社員であるDavor Tremac（ダボール・トレマック）氏、Filip Sturman（フィリップ・スターマン）氏、Ivan Ivankovicz（アイヴァン・イバンコビッチ）氏の3人によって…続きを読む
転職した過去の顧客に接触できるようになる、予測マーケティングと営業インテリジェンスツールのUserGemsが約23億円調達
商談に関心を示さない相手に割く時間を削減しつつ、商談が成立する可能性がある見込み顧客と接触する方法を見つけることは、営業とマーケティングの世界においていわば究極のゴールである。この度、UserGems（ユーザージェムズ）という名のスタートアップが、AIとデータマッピングを組み合わせて、B2Bの営業・マーケティングで手応えが得られそうな顧客候補を予測、特定するプラットフォームを開発、2000万ドル（約23億円）を調達したことを発表した。このプラットフォームにより、以前に取引があったが現在は別の仕事に転職している顧客と接触することが容易に…続きを読む
バングラデシュの小売店のDXを進めるコマースプラットフォームShopUpが同国最大規模となる約82.5億円調達
バングラデシュの小規模店舗のデジタル化を進めているスタートアップのShopUp（ショップアップ）は、南アジア市場でも最大規模となる新たな資金調達ラウンドで7500万ドル（約82億5200万円）を調達した。 Peter Thiel（ピーター・ティール）氏のValar Ventures（バラール・ベンチャーズ）がShopUpの7500万ドル（約82億5200万円）のシリーズBラウンドを主導した。このラウンドには、Prosus Ventures（プロサス・ベンチャーズ）の他、既存の投資家であるFlourish Ventures（フローリッシ…続きを読む
出世払い型（ISA）テックセールス養成スクール「TECH SALES CAMP」のWorXが4000万円調達、10月開校予定
出世払い型（ISA）テックセールス養成スクール「TECH SALES CAMP」を2021年10月開校予定とするWorXは7月29日、第三者割当増資および金融機関からのデットファイナンスを合わせ総額約4000万円の資金調達を実施したと発表した。引受先は、サイバーエージェント・キャピタル、日本スタートアップ支援協会、事業会社、エンジェル投資家など。調達した資金は、プロダクト開発および採用・組織構築、マーケティング強化にあてる予定。学びを促進するプロダクト・コンテンツ開発・ラーニング環境を構築し、受講者のキャリアの選択肢を増やし、人生の可…続きを読む
花き産業の世界的独占の打破を目指すColvinはB2Bによる中間業者排除に向かう
サプライチェーンには今、とても興味深いことが起こっており、しかもそれはずっと続いている。ただしパンデミックがそれを加速したことも事実だ。テクノロジーのスタートアップたちは、またまた中間業者を排除しようとしているが、今回はサプライチェーンのレベルでだ。彼らにとっての商機は、サプライチェーンをプラットフォームで置換することにある。いうなればそれは「サプライチェーンのプラットフォーム化」だ。 最新例の1つであるColvinは、花き産業のためのプラットフォームで、今回はEurazeoのリードで4500万ユーロ（約58億6000万円）のシリーズ…続きを読む
B2B決済をキャッシュレス、フィーレスにするPaystandが約55億円調達
個人がお金を送ったり受け取ったりするのはとても簡単で、たくさんのキャッシュアプリがある。しかし、ビジネスにおいて企業が10万ドル（約1100万円）を同じように送金するのは容易ではない。 Paystand（ペイスタンド）はこの状況を変えたいと考えている。カリフォルニア州スコッツバレーに本社を置く同社は、クラウドテクノロジーとイーサリアムブロックチェーンをエンジンとして使い、手数料（フィー）ゼロで企業間決済を可能にするPaystand Bank Network（ペイスタンド・バンク・ネットワーク）を構築した。 同社は、NewView Ca…続きを読む
【コラム】ハードテックの急速な台頭
【編集部注】：本稿の著者Garrett Winther（ギャレット・ウィンザー）氏は、SOSVのハードテック分野のベンチャープログラムであるHAXの、パートナーでプログラムディレクター。エンジニアとしての教育を受けたベンチャービルダーの彼は、SOSV、IDEO、MITでハードテック分野のベンチャー企業を世に送り出してきた。 ーーー 私が、SOSVのHAXという、アーリーステージのハードウェア創業者たちを支援するためのベンチャープログラムチームに参加したとき、テック系の友人たちは首をかしげた。ハードウェアが極めて難しいということを、まだ…続きを読む
インドの産業材B2Bマーケットプレイス「Moglix」が約130億円調達、ユニコーンに
インドで産業材B2Bマーケットプレイスを営むMoglix（モグリックス）は現地時間5月17日、新しい資金調達ラウンドで1億2000万ドル（約130億円）を調達した。バリュエーションは10億ドル（約1100億円）で、世界第2位の市場で2021年ユニコーンの地位を獲得した13番目の企業となった。 同社のシリーズEラウンドは、Falcon Edge CapitalとHarvard Management Company（HMC）がリードした。既存の投資家からTiger Global、Sequoia Capital India、Venture …続きを読む
ブラウザの拡張機能で商品購入時のカーボンオフセットを提案するEcoCartが約3.3億円調達
EcoCart（エコカート）は、提携するオンラインショップで消費者が商品を購入する際に、排出される二酸化炭素を相殺する方法を無料で提案する（ブラウザの拡張機能を使用して！）会社だ。同社はBase10 Partners（ベーステン・パートナーズ）から300万ドル（約3億2800万円）の資金を調達した。 店舗のウェブサイトを運営する企業は、標準的なアフィリエイトのマーケティングモデルに基づいてEcoCartに手数料を支払い、同社はその収益の一部を消費者の二酸化炭素排出量のオフセットのために使う。 EcoCartと直接パートナーシップを結ん…続きを読む
B2B営業のためのプラットフォームAccordがシードで約6億円調達
B2B営業に注文をもたらすことにフォーカスしているアーリーステージスタートアップAccord（アコード）の創業者たちは、あなたが想像するようなエンジニア創業者ではない。その代わりRoss Rich（ロス・リッチ）氏、Ryan Rich（ライアン・リッチ）氏の兄弟は、この手の直接販売にありがちな問題を目の当たりにしてきた営業担当者だった。 2019年11月、2人はAccordを立ち上げて、売り手と買い手の両方のニーズを考慮するB2B営業のためにプラットフォームに欠けていると彼らが確信しているものを構築するために、給料の良いGoogle（…続きを読む
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